L'Avocat Agile – la formation qui muscle votre posture

Cette formation immersive de 20 heures, répartie sur deux jours et demi, permet aux avocats d’adopter une posture professionnelle agile, mieux adaptée aux enjeux contemporains du droit et aux attentes des clients. Grâce à une alternance d’apports théoriques, de mises en situation et d’outils pratiques, les participants développent leur capacité à négocier efficacement, structurer leurs entretiens avec la méthode DBS (Diagnostic – But – Stratégie), proposer des offres sur-mesure, et valoriser leurs honoraires en cohérence avec leur mission. La formation s’articule autour de trois axes majeurs : 🔹 Renforcer la posture d’accompagnement et de conseil 🔹 Maîtriser la conduite d’un premier entretien structuré 🔹 Construire et présenter une offre claire, éthique et personnalisée

Public visé

• Avocats ayant suivi une formation en médiation, processus collaboratif ou procédure participative
• Avocats impliqués dans des pratiques amiables ou hybrides (judiciaire + amiable)
• Avocats souhaitant professionnaliser leurs entretiens, leurs devis et leur stratégie de présentation des honoraires
• Membres d’équipes pluridisciplinaires en droit de la famille, droit social, droit des affaires ou droit civil

Prérequis

• Être titulaire du CAPA et exercer la profession d’avocat.
• Avoir déjà suivi une formation initiale ou continue en lien avec les modes amiables de résolution des différends (médiation, processus collaboratif, procédure participative, etc.).
• Avoir une première expérience pratique (même ponctuelle) dans l’accompagnement amiable ou hybride d’un client.

20 H

L’Avocat Agile – la formation qui muscle votre posture

• Posture professionnelle & négociation
  • Identification des postures de l’avocat : posture réflexe, posture stratégique, posture d’accompagnement
  • Les logiques de coopération et de compétition : expérimentation et décryptage
  • Modèles de négociation (Harvard, TKI, cercle de coopération)
  • Cartographie des modes de résolution des différends : amiable, judiciaire, hybride
  • Impact du choix du mode de résolution sur la stratégie de l’avocat
• Entretien structuré avec la méthode DBS (Diagnostic – But – Stratégie)
  • Présentation et appropriation de la méthode DBS
  • Entraînement à la conduite d’un premier entretien structuré
  • Écoute active, reformulation, identification des enjeux cachés
  • Passage du récit au besoin, du besoin à la stratégie de résolution
  • Jeux de rôles et feedback croisé
• Offre, devis et facturation éthique
  • Définir une offre différenciée selon la stratégie amiable ou contentieuse
  • Élaborer un devis en trois options : lisibilité, pédagogie, personnalisation
  • Argumenter la valeur de l’offre et construire la confiance
  • Présenter et justifier ses honoraires avec clarté et cohérence
  • Travailler une posture assertive et transparente sur la question du prix
• Intégration et outils pratiques
  • Grille d’observation et d’autoévaluation des pratiques
  • Kit de l’avocat agile : fiche modèle DBS, trame d’entretien, grille de devis, checklists
  • Quiz final et engagement individuel
  • Clôture : bilan collectif, projection, mise en œuvre

Modalités pédagogiques

Pédagogie active : apports courts, mises en situation, jeux de posture et débriefings.

Modalités d'évaluation

• Feuille d’émargement signée par demi-journée, en format papier ou numérique (formulaire Digiforma)
• Suivi des présences via Digiforma
• Animation en présentiel par un formateur identifié (nommé dans la convention ou le programme)
• Observation des mises en situation, avec grille d’évaluation remplie par le formateur et par les pairs
• Autoévaluation et engagement final du participant à travers une fiche d’ancrage pédagogique
• Quiz interactif de validation des acquis (via Digiforma ou autre outil en ligne)

♿ Accessibilité aux personnes en situation de handicap Notre organisme de formation s’engage à rendre ses formations accessibles à toutes et tous. Nous sommes à votre écoute pour adapter nos contenus, nos outils pédagogiques ou nos modalités d’accueil en fonction de vos besoins spécifiques. Avant votre inscription, n’hésitez pas à nous contacter afin d’étudier ensemble les aménagements nécessaires à votre situation. 👉 Référente handicap : Sylsie ALBERTELLI 📧 contact@avocatpulse.fr 📞 09 77 71 66 02