La méthode DBS en action : négocier avec impact

Cette masterclass immersive permet aux participants d’expérimenter une négociation complète à travers un jeu de rôle inspiré de situations réelles. Elle s’appuie sur les fondamentaux acquis dans la formation en ligne « Les fondamentaux de la négociation » et sur la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies) pour structurer la préparation, la conduite et le débrief d’une négociation à fort enjeu relationnel. Cette formation courte permet de développer ses compétences relationnelles en situation de négociation. À travers des apports ciblés et des mises en pratique dynamiques, les participants apprennent à identifier leur style, adapter leur posture et mobiliser les bons leviers pour construire des accords efficaces. Un format intensif pour gagner en clarté, en impact et en confiance dans ses échanges professionnels.

Public visé

• Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
• Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
• Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
• Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
• Médiateurs, coachs ou tout professionnel

Prérequis

• Avoir suivi la formation en ligne « Les fondamentaux de la négociation » (FOAD asynchrone).
• Être prêt à participer activement à un jeu de rôle en binôme ou trinôme.
• Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
• Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
• Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation

4 H

La méthode DBS en action : négocier avec impact

• Introduction et rappel des fondamentaux
  • Cadre, rappel des concepts clés
• Préparation du cas et entretien client
  • Travail individuel puis en binôme sur le Diagnostic et les Buts
• Négociation entre les parties
  • Jeu de rôle complet de négociation
• Débrief collectif – Méthode DBS
  • Analyse guidée : Diagnostic, Buts, Stratégies
• Synthèse et questions
  • Consolidation des acquis et retours d’expérience

Modalités pédagogiques

Pédagogie active : apports courts, mises en situation, jeux de posture et débriefings.

Modalités d'évaluation

• Évaluation formative continue pendant la simulation.
• Auto-évaluation des acquis via une grille d’analyse (avant/après).
• Feedback du formateur et des pairs sur la posture et la stratégie.

🔹Accessibilité des formations en présentiel / distanciel synchrone (Masterclass) Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (selon les normes ERP). Aménagements possibles : documents en gros caractères, temps de parole adapté, participation à distance sur demande préalable. Référente handicap : Nom : Sylsie Albertelli Contact : neuropulse@avocatpulse.fr Mission : orienter, adapter les modalités pédagogiques ou proposer une solution de compensation individualisée.