Négocier autrement – Module 1

💻 Les fondamentaux de la négociation Formation e-learning de 3h pour acquérir les bases de la négociation intégrative. Le participant apprend à distinguer positions et intérêts, identifier les leviers relationnels et développer une stratégie à l’aide de la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies). Contenu interactif, accessible 24h/24, avec quiz de validation des acquis. 🤝 Masterclass – La méthode DBS en action : négocier avec impact Atelier immersif de 4h en présentiel ou à distance pour mettre en pratique la négociation à travers un jeu de rôle et un débrief collectif. Les participants expérimentent toutes les étapes de la méthode DBS, développent leur posture et leur capacité à conduire un entretien de négociation professionnelle.

Public visé

• Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
• Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
• Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
• Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
• Médiateurs, coachs ou tout professionnel

Prérequis

• Avoir suivi la formation en ligne « Les fondamentaux de la négociation » (FOAD asynchrone).
• Disposer d’une connexion internet stable (pour la classe virtuelle).
• Être prêt à participer activement à un jeu de rôle en binôme ou trinôme.
• Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
• Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
• Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation

7 H

NEGOCIER AUTREMENT - MODULE 1

• Introduction : Pourquoi et comment nous négocions ?
  • Situer la négociation dans la pratique professionnelle et éveiller la réflexion personnelle
• Les bases & négociation raisonnée (Fisher & Ury)
  • Comprendre les types, postures et principes clés de la négociation raisonnée
• Identifier son style de négociateur
  • Explorer son profil comportemental pour ajuster sa posture
• Méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies)
  • Structurer la préparation d’une négociation raisonnée
• Simulation & évaluation finale
  • Mettre en œuvre les acquis dans une situation concrète
• Conclusion & passage à l’action
  • Encourager la mise en pratique et l’inscription à la masterclass
• Introduction et rappel des fondamentaux
  • Cadre, rappel des concepts clés
• Préparation du cas et entretien client
  • Travail individuel puis en binôme sur le Diagnostic et les Buts
• Négociation entre les parties
  • Jeu de rôle complet de négociation
• Débrief collectif – Méthode DBS
  • Analyse guidée : Diagnostic, Buts, Stratégies
• Synthèse et questions
  • Consolidation des acquis et retours d’expérience

Modalités pédagogiques

Pédagogie active : apports courts, mises en situation, jeux de posture et débriefings.

Modalités d'évaluation

• Plateforme : Digiforma (module e-learning interactif)
• Supports : vidéos, quiz, tests, cas interactifs, grilles à télécharger.
• Assistance technique et pédagogique disponible par mail sous 24h.
• Compatible sur ordinateur, tablette et mobile.
• Évaluation formative continue pendant la simulation.
• Auto-évaluation des acquis via une grille d’analyse (avant/après).
• Feedback du formateur et des pairs sur la posture et la stratégie.

🔹Accessibilité des formations en ligne (FOAD – “Fondamentaux de la négociation”) Modalité d’accès : la formation est disponible 24h/24 sur une plateforme en ligne accessible depuis un ordinateur, une tablette ou un smartphone. Compatibilité technique : navigateur récent, connexion internet stable, casque audio recommandé. Accessibilité pour les personnes en situation de handicap : Sous-titres disponibles pour les vidéos et ressources audio. Transcription écrite des supports de cours. Documents conformes aux standards d’accessibilité numérique (contraste, lisibilité). Assistance personnalisée possible sur demande auprès de la référente handicap. 🔹Accessibilité des formations en présentiel / distanciel synchrone (Masterclass) Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (selon les normes ERP). Aménagements possibles : documents en gros caractères, temps de parole adapté, participation à distance sur demande préalable. Référente handicap : Nom : Sylsie Albertelli Contact : neuropulse@avocatpulse.fr Mission : orienter, adapter les modalités pédagogiques ou proposer une solution de compensation individualisée.