Négocier avec impact : les fondamentaux de la négociation

Cette formation courte permet de développer ses compétences relationnelles en situation de négociation. À travers des apports ciblés et des mises en pratique dynamiques, les participants apprennent à identifier leur style, adapter leur posture et mobiliser les bons leviers pour construire des accords efficaces. Un format intensif pour gagner en clarté, en impact et en confiance dans ses échanges professionnels.

Public visé

• Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
• Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
• Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
• Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
• Médiateurs, coachs ou tout professionnel

Prérequis

• Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
• Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
• Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation

3 H

Négocier avec impact - Les fondamentaux de la négociation

• Introduction : Pourquoi et comment nous négocions ?
  • Situer la négociation dans la pratique professionnelle et éveiller la réflexion personnelle
• Les bases & négociation raisonnée (Fisher & Ury)
  • Comprendre les types, postures et principes clés de la négociation raisonnée
• Identifier son style de négociateur
  • Explorer son profil comportemental pour ajuster sa posture
• Méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies)
  • Structurer la préparation d’une négociation raisonnée
• Simulation & évaluation finale
  • Mettre en œuvre les acquis dans une situation concrète
• Conclusion & passage à l’action
  • Encourager la mise en pratique et l’inscription à la masterclass

Modalités pédagogiques

Pédagogie active : apports courts, mises en situation, jeux de posture et débriefings.

Modalités d'évaluation

• Plateforme : Digiforma (module e-learning interactif)
• Supports : vidéos, quiz, tests, cas interactifs, grilles à télécharger.
• Assistance technique et pédagogique disponible par mail sous 24h.
• Compatible sur ordinateur, tablette et mobile.

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place sur demande. 📧 Référent handicap : contact@neuropulse.fr